La méthode en 3 étapes pour faire du storytelling facilement

L'écriture est la pièce fondatrice du copywriting.

→ Pas d'écriture, pas de persuasion.

→ Pas de persuasion, pas de vente.

Et ça, c'est pas ce qu'on veut.

Donc : parlons un peu d'écriture.

Et plus précisément : de la plus puissante forme d'écriture qui soit quand on parle de fasciner une audience.

Parlons du moyen le plus épatant d'attirer l'attention.

Parlons de la manière la plus simple - mais aussi la plus efficace - de vendre.

Parlons du storytelling.

Comment on fait, au juste, pour contruire une histoire attractive ?

Comment on raconte quelque chose qui intrigue, voire carrément qui fascine ?

Perso, j'ai mes méthodes.

Et elles ne me viennent ni du copywriting, ni de la vente, ni du marketing.

J'ai appris à faire ça en étudiant un peu le milieu du cinéma.

Ah oui :

Je te l'ai jamais dit, mais à la base, ce que j'ai toujours voulu devenir, c'est un scénariste.

Je voulais être le Tarantino français.

Le futur Spielberg.

Et puis... j'ai vu que je pouvais me faire plein de thunes en devenant copywriter - et j'ai changé d'avis.

...

Je déconne. (Mais ça y a joué un peu quand même)

Tout ça pour te dire que ce dont je vais te parler ne vient pas de la vente, mais de ce que j'ai appris pendant cette époque où je voulais écrire des histoires de film.

À cette époque, j'ai appris qu'une histoire se contruisait en 3 étapes.

Toujours.

Si tu fais différemment, tu prends le risque colossal de perdre ton lecteur/auditeur/spectateur.

C'est très rigide dit comme ça, mais ça s'explique tout bêtement :

Ces 3 étapes que tu vas découvrir sont celles que suit notre cerveau quand il cherche à comprendre quelque chose.

On se contente juste de lui donner ce qu'il attend.

Mais tu verras que cette rigidité t'offre un contre-avantage énorme :

Celui de t'assurer de capter l'attention de ton audience.

Si tu racontes ton histoire en suivant ces 3 temps, tu t'assures de garder ton prospect attentif.

Et tu le sais aussi bien que moi : garder ton prospect attentif, c'est la clé d'une vente.

(C'est la raison qui fait que tout le monde ne jure plus que par le storytelling, c'est beaucoup trop puissant comme truc)

Bon, mais du coup : c'est quoi ces 3 étapes ?

Et bien c'est celles-ci :

1. Exposition

2. Confrontation

3. Résolution

Voilà, c'est tout pour moi, à plus.

...

Quoi, tu veux en savoir plus ?

Bon, ok.

Détaillons tout ça =>

Étape N°1 : L'Exposition (aussi appelée : "On part à l'aventure !")

Ça, c'est le moment où tu expliques la situation dans laquelle se trouve ton héros.

Cette phase est parfois longue et ennuyante (si tu as vu ou lu le Seigneur des Anneaux, tu seras d'accord avec moi) et en vente, c'est éliminatoire.

Donc, personnellement : je la résume le plus rapidement possible.

Tu peux la faire tenir sur 3 lignes max.

► Exemple 1 : Si tu es coach en basket, c'est le moment où tu racontes que tu étais petit et frêle quand tu as débuté, et que tu n'arrivais jamais à marquer ne serait-ce qu'un seul but par match.

► Exemple 2 : Si tu vends des chaussures de sport sur une boutique e-commerce, c'est le moment où tu racontes tes débuts, quand tu as lancé ta boutique, que tu l'as mise en ligne. C'est le moment où tu donnes la motivation profonde derrière ta boutique.

Le principe est simple avec cette étape : tu détailles ta situation de départ.

Et généralement : cette situation est nulle.

Et c'est SEULEMENT après avoir fait ça que tu passes à la seconde phase :

Étape N°2 : La Confrontation (aussi appelée : "C'est le moment de rentrer dans le tas")

Ici, c'est le combat.

C'est le moment où quelque chose de grave arrive d'un coup.

Et où un enchaînement de malheurs va pleuvoir sur ton héros.

On va garder les mêmes exemples qu'au-dessus :

► Exemple 1 : Si tu es coach en basket, c'est le moment où tu racontes que tu as pris conscience du niveau qu'il fallait pour devenir compétiteur. C'est le moment où tu racontes que tes dribbles te posaient problème, et que ton entraîneur a failli te virer à cause de ton niveau inférieur au reste de l'équipe.

► Exemple 2 : Si tu vends des sneakers en e-commerce, c'est le moment où tu dis que tu t'es toi aussi confronté aux difficultés de trouver une bonne paire de sneakers. Qui soient simples, pratiques, confortables et résistantes.

Garde en tête une chose : la confrontation doit toujours être le reflet de ce qu'affronte ton prospect.

Ou de ce qu'il VA affronter.

Étape N°3 : La Résolution (aussi appelée : "Ouf, tout va bien")

Là, c'est l'instant de repos.

C'est l'arrivée du calme, de la sérénité et du soulagement.

Ça correspond au moment où tu vas apporter la solution aux péripéties de la Phase 2.

Pour garder les mêmes exemples :

► Exemple 1 : Si tu es coach en basket, tu raconteras qu'après toutes tes difficultés, tu as trouvé les bonnes méthodes pour dribbler. Que tu as perdu beaucoup de temps en suivant de mauvaises techniques, mais qu'aujourd'hui, tout va mieux.

► Exemple 2 : Si tu as ta boutique e-commerce de sneakers sportswear, tu diras que tu as finalement décidé de proposer toi-même ce que tu ne retrouvais pas chez les autres. Des sneakers simples, résistantes et confortables. Pour ceux qui veulent avant tout faire du sport sans devoir changer de paires toutes les 2 semaines.

Avec la Résolution, tu apportes un point final à ton histoire.

Et l'idée, c'est tout simplement de faire en sorte que ta solution soit le produit.

C'est même plus que ça : il FAUT que la résolution de ton histoire passe par ce que veut ton prospect de toi.

Comme je viens de te le montrer dans les exemples.

Avec juste ce que tu viens d'apprendre ?

Tu es maintenant capable de créer des histoires intrigantes, passionnantes et qui coulent toutes seules dans la tête.

À toi de jouer.

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