1958, États-Unis.

David Ogilvy, un copywriter américain, est penché sur son bureau, la tête entre ses deux mains.

Il serre les dents devant sa feuille de papier.

Il est - depuis maintenant 13 jours - à la recherche d'une accroche pour la publicité qu'on lui a confiée.

Et ce n'est pas n'importe quelle pub : c'est celle d'une des plus glorieuses marques de voiture de l'époque, la Rolls Royce.

David SAIT qu'il ne doit pas se foirer.

La pression est donc à son comble.

Et il n'en a pas encore conscience, mais il est sur le point de créer l'une des pubs les plus rentablement longues de l'histoire.

Qui sera étudiée par beaucoup de monde par la suite et qui lui amènera encore plus de popularité qu'il n'en avait.

Pourtant :

David n'a rien fait de compliqué.

En réalité, il n'a fait qu'une seule chose :

Chercher un point de douleur sur lequel appuyer pour vendre la Rolls.

Et après 3 longues semaines, il a finalement réussi à trouver l'accroche la plus pertinente, la plus irrésistible et la plus logique qui soit.

Cette accroche, la voici :

"At 60 miles an hour, the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock."

(Traduction : "À 60 km/h, le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce vient de son compteur électrique.")

Et avec cette simple accroche, les gens se sont rués sur la nouvelle voiture.

Et tu peux le voir : David n'a RIEN fait de compliqué.

Sa phrase est banale et pourrait presque avoir été prononcée au détour d'une conversation entre deux personnes.

Mais les faits sont bien là : les ventes décollent et elles durent dans le temps.

C'est une masterclass historique.

Maintenant pour que tu comprennes bien d'où vient le génie de cette phrase, on va contextualiser tout ça :

On est dans l'Amérique d'après-guerre.

Les américains aisés veulent goûter aux privilèges que leur apportent désormais la croissance de leur pays.

Mais il y a un problème : les quartiers sont bruyants.

Quelle frustration d'être d'un milieu aisé et d'avoir un environnement sonore extrêmement déplaisant.

C'est dans ce contexte que la précédente pub de la Rolls-Royce disait :

"The new Rolls-Royce, the best car in the world."

Une phrase affirmative, sans bénéfices et qui ne résoud fondamentalement aucune douleur.

Et c'est pour ça qu'elle n'a pas marché.

En revanche : l'accroche d'Ogilvy ?

Elle apporte de la preuve, des bénéfices et la résolution d'une douleur.

Et tu noteras que notre bon David n'a pas juste dit : "Cette nouvelle Rolls-Royce est silencieuse."

Il a dit : "À 60 km/h, le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce vient de son compteur électrique."

Et ça change tout de présenter les choses comme ça, parce qu'ici, en un coup d'oeil, le prospect :

✅ Sait qu'il s'agit d'un nouveau modèle (la nouveauté vend toujours plus, surtout chez les riches américains des années 60)

✅ Sait que la voiture roule à 60 km/h (rapide pour l'époque)

✅ Sait que la voiture est extrêmement silencieuse (ça résoud une douleur quotidienne chez le prospect)

La suite de la pub fait environ 500-600 mots et détaille les autres avantages de la voiture.

Et c'est tout.

Il n'a fallu que 600 mots et une bonne accroche pour vendre des Rolls-Royce à tour de bras - pendant de longues années.

La leçon du jour est là :

Si tu n'arrives pas à vendre comme tu le voudrais aujourd'hui alors qu'il existe des concurrents qui y arrivent ?

Alors c'est bon, tu peux arrêter de chercher : ton problème vient du copywriting.

Vends ton produit comme ne le vendent pas tes concurrents.

Et trouve un axe d'attaque qui résoud une douleur.

Basta.

C'est probablement le conseil de copywriting le plus lucratif que je peux te donner.

Parce que si tu fais ça : tout le reste est secondaire.

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