Copywriting = contre-nature ?

À ton avis : pourquoi c'est si dur de faire du copywriting ?

Tu t'es déjà posé la question ?

→ Pourquoi quand t'es devant cette foutue page de vente...

...que tu as une structure à suivre...

...et que tu as même toutes les infos sur ton client idéal...

...pourquoi ça reste quand même ultra-difficile de commencer à écrire et de lâcher un argumentaire de folie, fluide et ultra-persuasif ?

Ça va te surprendre mais la réponse a été formulée à la fin du 18ème siècle par le philosophe Hegel (ouais je suis en mode "philo" cette semaine) :

Le copywriting est contre-nature.

Alors, ok j'avoue : il n'a pas prononcé ces mots puisque le terme même de copywriting n'existait juste pas.

Mais il a en revanche donné une explication.

Il nous a partagé une pensée qui explique pourquoi persuader quelqu'un est EXTRÊMEMENT difficile pour nous autres les humains.

Cette pensée, c'est la suivante :

L'être humain a un profond besoin de reconnaissance.

Et qu'on soit clairs : Hegel ne parle pas d'être connu, populaire ou quoi, ici.

Mais bien de reconnaissance au sens le plus brut du terme.

C'est-à-dire au sens qu'on a besoin de sentir que les autres VALIDENT notre existence.

De voir que nos actions ont de l'influence sur notre environnement.

C'est ce qui nous rend tous - SANS EXCEPTION - profondément égocentriques.

Et ce n'est pas mauvais, hein.

On en a besoin. C'est un peu notre "volonté de vivre" qui se manifeste pour nous pousser à exister (et donc à survivre, tout bêtement).

Mais quand il s'agit de copywriting, je pense que tu commences à voir quel genre de problèmes ça pose :

- On va se focaliser sur NOTRE vision de la réalité

- On va mettre en avant des arguments qui vont nous convaincre NOUS

- On va penser de manière à NOUS convaincre, à NOUS persuader, et pas la personne qui nous lira

C'est pour ça que c'est si dur de persuader quelqu'un.

Parce qu'il faut faire preuve d'une action qui est totalement contre-nature : celle de penser comme quelqu'un d'autre.

Notre esprit n'est pas câblé pour ça.

Et c'est malheureusement destructeur en copywriting, parce qu'on cherche inconsciemment à imposer notre point de vue.

Alors que c'est littéralement l'inverse qu'il faut faire.

Retiens la chose suivante :

Persuader ton prospect, ce n'est pas le faire accrocher à tes idées...

...c'est - au contraire - garder les idées et les croyances de ton prospect pour lui faire désirer TON produit.

Pour qu'à la fin, il pense de lui-même qu'il a besoin du produit ou service que tu vends.

👇 La méthode simple pour réussir à faire ça 👇

Ne cherche pas à vendre : propose.

Sois toujours dans la suggestion.

Laisse toujours le choix à ton prospect de ne pas prendre ton produit.

Ne lui dis pas : "Ce produit est littéralement le meilleur"

Mais dis-lui plutôt : "Une fois que vous aurez ce produit entre les mains, vous constaterez que vous avez fait le bon choix"

Tu vois la différence ?

Le bon copywriter ne fait pas l'erreur d'empiler les arguments, il sait susciter le désir par la suggestion.

Pour te donner un exemple un peu rustique :

C'est comme si tu draguais une nana (ou un mec si t'es une fille) en lui exposant toutes tes qualités.

Elle va se tirer en courant et te prendre pour un mégalo.

Alors que si tu insinues les choses.

Si tu supposes.

Si tu suggères.

Là, elle te trouvera bien plus attirant.

C'est pareil pour ton produit/service.

Je t'assure qu'une fois que tu comprends ça, tu comprends à 50 % comment faire du copywriting.

Et pour les 50 % restants ?

C'est mon boulot de te les transmettre.

On va faire ça bien - petit à petit - et tu vas découvrir ça si tu me suis ici-même :