3 ERREURS FATALES d'une pub ratée

Le grand malheur de notre époque :

C'est que 70 % des gars qui bossent dans un bureau perché en haut d'un gratte-ciel n'ont littéralement aucune utilité

.

Et je parle pas d'utilité pour la société.

Je parle d'utilité pour leurs entreprises.

J'en ai connu 4.

Des publicitaires/marketeurs/copywriters qui bossent pour de grandes compagnies ou de grosses agences.

Je n'exagère pas quand je te dis que les 4 étaient factuellement payés à ne rien foutre.

Ils créent des pubs, des campagnes sur les réseaux sociaux, des événements marketing qui...

...durant toute leur carrière...

...n'apportent aucun bénéfice à leur entreprise.

C'est pas dramatique, ça ?

D'ailleurs dans un bouquin que j'avais lu y a quelques mois (Copywriting Secrets de Jim Edwards, pas si ouf que ça au passage), l'auteur disait un truc très pertinent :

95 % des pubs que tu vois ne produiront jamais aucun bénéfice ou n'auront aucune efficacité.

Elles sont inutiles.

Prenons un exemple avec celle-ci :

Traduction :

"Aidez votre communauté à stopper la grippe!

Toute personne de 6 mois ou plus a besoin du vaccin contre la grippe chaque saison.

Protégez-vous et vos proches parce que la grippe peut être dangereuse!

Consultez votre médecin traitant aujourd'hui."

Bon.

Déjà avant de continuer à lire: tu peux essayer de deviner ce qui ne va pas toi-même.

Ça te fera un petit exercice.

Maintenant :

Est-ce que j'ai réellement besoin de dire ce qui ne va pas dans cette campagne de vaccination contre la grippe ?

Est-ce que j'ai VRAIMENT besoin de le faire ?

Non : mais vu qu'on est là... autant y aller.

Premièrement :

"Aidez votre communauté à tuer la grippe !"

Dis-moi, dans ton entourage :

Qui veut se faire vacciner, soi et ses proches, pour "aider la communauté" ?

Réponse : personne.

Bien sûr, par devant, certains te diront qu'ils pensent à la société avant tout.

Mais la vérité ?

C'est que les parents font vacciner leurs enfants pour les protéger, EUX, pas la société. Les gens se font vacciner pour EUX-MÊMES.

Pas pour la "communauté".

Ce genre d'accroches : c'est ce qui se passe quand tu comprends mal ton prospect.

Quand tu écris ta pub selon ce que tu penses des gens et de leurs motivations : ça donne ça.

Une pub qui vise totalement à côté de ce qui se passe dans le cerveau des lecteurs.

Deuxièmement :

"Toute personne de 6 mois ou plus a besoin du vaccin contre la grippe à chaque saison."

Super, c'est pile ce qu'il fallait dire pour faire fuir le lecteur.

On n'a même pas encore parlé du problème.

On n'a même pas formulé de promesse de bénéfice.

Mais on place quand même un défaut majeur dès le début. Histoire que le gars se casse en courant sans se retourner.

C'était peut-être une campagne contre le surpoids pour obliger les gens à courir, finalement ?

Et enfin troisièmement :

Où est la p*tain de preuve ?

Affirmation.

Affirmation.

Affirmation.

C'est tout ce qu'il y a dans cette pub.

La règle n°1 du copywriting - je le répète 1000 à 2000 fois par jour (chiffre non exagéré, bien sûr...) - c'est :

"Show don't tell."

En français : "Montrez, ne dîtes pas."

Ici c'est pas compliqué de foutre une étude de cas d'un gosse qui a crevé quelque part de la grippe (je me rends compte en écrivant cette phrase que je passe pour un psychopathe sans-coeur, sache que ce n'est pas le cas : j'adore les gosses... quand ils dorment).

On reste dans l'émotion.

Et on PROUVE que le danger est réel.

On ne se contente pas de le dire.

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Des exemples comme cette pub : j'en ai à la pelle.

J'en vois tous les jours, dehors comme sur l'ordi.

Et encore, là je t'ai pris une pub américaine.

C'est pire côté francophone..

La morale de ce mail ?

Et bien...

Au-delà des 3 erreurs que j'ai ciblées plus haut :

C'est que tu as une opportunité assez dingue, aujourd'hui.

Celle de mettre un véritable boulevard à tes concurrents - juste parce que tu sais comment formuler un message à une audience.

Je te l'ai dit au début de ce mail :

Même des publicitaires et marketeurs professionnels n'y arrivent pas (pas tous - heureusement).

Peu importe ton secteur : tu seras toujours dans la minorité qui arrive à faire ça.

Et cette minorité : c'est quasi-toujours celle qui rafle les clients.

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