2 mots pour convaincre n'importe qui

Ellen Langer.

Ce nom ne te dit peut-être rien.

C'est pourtant celle qui a apporté au copywriting l'une de ses armes de persuasion les plus puissantes.

Cette arme, tu dois la prendre et l'utiliser le plus vite possible.

Parce qu'elle va t'apporter la reconnaissance de ton audience, l'autorité que tu mérites et la crédibilité que tu recherches.

Et cette arme...

Je viens juste de l'utiliser.

Oui : il s'agit du "parce que".

Et c'est probablement les 2 mots les plus redoutables que tu puisses manier.

Parce qu'ils t'amènent le moyen d'amplifier tout ce que tu affirmes.

En fait, pour être plus précis : en utilisant le "parce que", tu peux amener de la spécificité dans ton discours.

Et tu peux donc être plus percutant dans tes affirmations.

Tu affirmes que la cafetière que tu vends est celle qui produit le meilleur Cappuccino du pays ?

Un simple coup de "parce que" combiné à une raison quelconque et ta crédibilité grimpe en flèche.

"Mais Edwin, tu déconnes ou quoi ? J'ai beau dire "parce que", si je donne une justification de m*rde, les gens ne me croiront pas. C'est pas aussi simple que tu le dis."

Ah bon ?

Tu crois ça ?

Ellen Langer, la dame dont je t'ai donné le nom plus tôt, est une chercheuse en psychologie sociale.

Dans les années 80, elle a mené une étude qui va probablement te choquer si tu ne la connais pas :

Cette étude consistait à doubler quelqu'un dans une file d'attente de personnes qui attendaient pour utiliser une imprimante.

Elle a expérimenté ceci avec 3 cas :

➡️ Dans le premier cas, elle demandait simplement : "Excusez-moi, j'ai 5 pages à imprimer, puis-je passer ?"

60 % des personnes acceptaient de la laisser passer.

➡️ Dans le deuxième cas, elle demandait : "Excusez-moi, j'ai 5 pages à imprimer, puis-je passer parce que je suis pressée ?"

94 % des personnes acceptaient de la laisser passer.

➡️ Mais là où ça devient presque incroyable, c'est dans le troisième cas.

Dans celui-ci, elle demandait alors :

"Excusez-moi, j'ai 5 pages à imprimer, puis-je passer parce que je dois faire des photocopies ?"

93 % des personnes acceptaient de la laisser passer.

Oui, tu as bien lu.

93 % des personnes acceptent ALORS MÊME qu'elle n'a donné aucune raison logique de le faire.

Tout le monde doit faire des photocopies dans cette file, elle a littéralement donné une raison factice.

Mais simplement parce que les mots "parce que" ont été prononcés, les gens ont inconsciemment intériorisé le fait qu'il existait une justification à sa demande.

Maintenant, tu te dis peut-être que les gens sont juste cons, qu'ils étaient distraits ou qu'ils ont choisi des gens pas très futés.

Mais non.

En réalité, on est tous sensibles à ça.

On a tous à un moment donné accepté une requête qui n'était pas forcément justifiée par la logique.

Juste parce qu'on a fait confiance au "parce que".

Et quand ton prospect ou ton lecteur découvre ta page de vente, ton email ou ton article ?

C'est pareil.

Il ne s'attarde pas sur les détails et même une justification foireuse peut servir à valider ton propos.

Donc désormais :

Quand tu amènes une affirmation, pense à ajouter à ta phrase un "parce que".

Parce que ça pourra te permettre de mieux convaincre ton lecteur.

Et si tu doutes encore ?

Je viens juste de te démontrer que ça fonctionnait 2 phrases au-dessus. :)

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